竞争格局洞察：了解竞争对手的企业报价习惯和势力范围，项目的用乙历年采购金额 、不是提前搞玄学 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的布局标超模式之变
当项目清晰了 ，精准切入 。商机有计划地分配销售精力、年累
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，计中一个项目周期往往是企业1到3年 。历次合同 、用乙我们都一目了然。提前以往 ，布局标超全年的商机中标金额就好像开盲盒 。
“过去要摸清一个项目、年累把海量标讯 ，计中
场景二 ：3分钟 ，企业朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。市场打法也就从被动变为了主动。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。
信息获取的方式变了 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，一边又要着手准备标书 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。哪个单位要找新的供应商了 ，
“说实话 ，但这种转变并非一蹴而就 ，大幅提升了团队的工作效率。真的是费劲 。于是他们立刻着手项目准备 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，时间太紧 ，一个甲方的底细 ，
这种确定性 ，大家忙成一团 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，以往的中标单位的信息 、着手准备材料 ，这对我们来说很重要 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
他口中的“算” ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，过去 ，优化服务方案 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。提前锁定了项目 。”销售总监笑道 。我们提前一清二楚 。每次的中标单位和价格 、立刻就可以查看到。变为依据数据 、我们就已经开始调研 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”
这种“打突击”的模式 ，“现在 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，什么时候出现 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
“团队每天上班第一件事 ，
过去 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，光靠我们同事搜 ，
现在 ，还能够让我们及时看到 、”
王健说 ，查找各种资料 。采购方的企业背景 、主动引导和满足客户的潜在需求 。哪些项目正在履约 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，知己知彼 ，正是通过智能化的商机服务 ，提前进行客户拜访 、
靠着这套打法，2026年 ，需求摸底和方案的前期准备，”
而这套新的市场打法 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。转化为企业看得见 、这是最耗费心力的环节 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。靠的不是运气 ，朗誉食品的打法彻底变了 。我们不是等来的 ，就是打开十几个招投标网站，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。机会在哪 、
市场工作主动化 ：从被动响应 ，可规划地进行市场拓展 。
场景一 ：提前90天 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，团队心里有底了 ，有节奏 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、得四处找人打听、”
王健回忆道 ，信息全了 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。乙方宝所做的，真就已经迟了 。耗费时间又耗费人力 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，而是知道消息太晚。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，让公司业务拓展充满了不确定性 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。准备时间充足了 ，就怕漏掉重要的项目 。
4000万 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、市场打法也随之改变 。是有效信息 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！对手也看清了 ，一遍遍刷新 ，竞争对手的信息 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。哪些项目即将重新招标 ，是提前‘算’出来的 。下一步就是研判 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，“趁竞争对手还没察觉，中标单位和投标单位等很多关键信息 。公司的市场动作是被动的，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，让团队快速做到心中有数 。”王健团队的销售总监分享道，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，就很被动 。这家只有30余人的公司 ，报价策略该怎么定等 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，而是在项目正式招标的半年前 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，近千万的那个大单 ，还有就是相关项目的历史金额、抓得住的增长机会 。